30天内预估销售额为2亿-3.75亿，这是原创女装品牌Alessandro Paccuci（以下简称AP）近期在抖音上交出的成绩。而再将时间线拉长，这个“名不见经传”的品牌则给服饰赛道带来了更大的震撼：

  2024年，在抖音女装品牌的月度销售额榜单中，AP每个月都以1亿+销售额稳居榜单TOP10，从未掉队，表现之稳定甚至超过了波司登、哥弟、百家好等耳熟能详的大众品牌。而到了2025年，其增长势头愈发猛烈，在刚刚过去的3月，更是强势登顶抖音女装销售额TOP1。

  根据有关信息，AP由独立设计师@洛哥 于2019-2020年间创立，是典型依托达人成长起来的红人女装品牌。

  目前在抖音拥有140W粉丝的@洛哥 不仅是主理人，还担任品牌主播和设计师，深度参与了品牌从设计到销售的全部流程。作为AP的灵魂人物，该账号近30天内在抖音进行了7场带货直播，预估销售额超过3亿，贡献了品牌60.13%的销售额。

  AP女装是如何在抖音女装赛道一骑绝尘的？其运营模式有何特别之处？抖音上，还活跃着多少像AP这样的品牌？

  “抖音高质价比女装先行者”“探索全球优质面料的高端玩家”“拒绝营销包装的产品原教旨派”“以服装品质为信仰的实业派创始人”……

  在@洛哥 的抖音主页，一排整齐的简介无声“彰显”着AP品牌的定位与格调——主打高品质、强调设计感。而观测@洛哥 发布的短视频，更能清晰感知到AP女装的整体特色。

  其视频/图文场景基本都是在明亮幽静的室内或室外，配合着舒缓轻柔的背景音乐，妆容精致的洛哥会身穿旗下的各式服装出镜。

  除了会多角度展示衣服的整体面貌外，她还会走近镜头，为用户进一步呈现衣服细节或首饰搭配。每条视频的时长基本不会超过1分钟，整个画面不仅一目了然，还因为场景、音乐、色彩、构图的综合作用而颇具美感，能快速吸引客户的眼球。

  而除了这种试穿视频外，@洛哥 还会发布自己探寻、购买高端面料的过程，以此强化品牌的高端定位。

  而具体看其展示的服装，品类以外套、衬衫、裙子为主，颜色多集中于黑、白、灰、咖等色调，款式虽然简约却不失设计感，剪裁、面料、各处细节均十分考究。配合着视频所营造出的氛围感，衣服的质感被进一步凸显。

  在评论区，“高级”“有质感”“耐看”“有档次”“大气”等词语高频出现，印证着品牌在用户心中形成的差异化定位，也代表着短视频的种草功能顺利实现。

  而在直播间内，@洛哥 除了会在宽敞明亮的直播间内更全面地展示衣服的上身效果、搭配方式外，还会详细的介绍衣服的原料、工艺、背后的故事等，以此进一步强化品牌的定位。

  产品的差异化定位很快便精准锁定了大批追求格调、高品质、质感的高客单人群。

  据卡思观测，在@洛哥 直播间内，400元-600元的服装占据主流，承担起了最大头的销售额，而其橱窗内一些千元甚至万元以上的产品，也有不少消费者乐于买单。

  这样的消费能力和其粉丝画像精准吻合——根据第三方数据，@洛哥 直播间的粉丝群体中，女性用户为主力军，24-30岁的用户占比23.73%，31-40岁的用户占比为39.9%，主要覆盖区域为四川、江苏、广东等省份。新一线、二三线城市占比较高，总的来看，正是“有钱有追求”的一批高客单用户。

  围绕着这批高客单人群，AP女装以@洛哥 为核心，又形成了“1+N”的矩阵运营策略，由此扩大了品牌的商业增量。近30天内，除@洛哥 外，还有多个矩阵号贡献出了较为可观的销量。

  比如粉丝量10.7W的@AP.黄龄 和粉丝量18.2W的@ AP.宋火火，她们发布的短视频同样都是侧重展示衣服质感和搭配方式，直播间中相比于传统式叫卖，都更注重向用户传达衣服的品质和质感以及搭配方式。

  二者在近30天内的直播场次分别为22场和18场，预估销售额均为2500W-5000W，前者在AP品牌的总销售额中占比13.76%，后者的占比则为12.47%。其后，@AP、@AP.一卓等矩阵号号也都为AP女装带来更多增量。

  值得注意的是，近30天内，达人号、商家自营号通过直播、短视频贡献了AP品牌75.14%和2.86%的销售额。除此之外，商品卡带来的销售额占比则达到了21.99%，算得上十分可观，品牌的种草能力、商品力不言而喻。

  高质价比的产品无疑在赛道内形成了高竞争力。据观测，AP女装关联的小店主要有@AP森屿店、@Alessandro Paccuci官方旗舰店、@AP鞋店包，几个店铺的口碑均为5分，回头率则超过60%。另外依据相关新闻媒体报道，其产品的退货率也远低于行业内平均水平。

  翻看2025年的女装销售额榜单，还有很多品牌和它一样，虽不是大众耳熟能详的品牌，却都在抖音上创下了傲人战绩。

  比如：我是摩羯 今年1、2月均登上了女装销售榜单TOP20，3月又强势登上了榜单TOP2；品牌 LucasEmilyLouie 2、3月分别登上了榜单第4、第3名；此外，美洋、COCO ZONE等品牌也都接连月销售额过亿，表现十分抢眼。和AP类似，这一些品牌在定位、运营逻辑和用户策略上，存在着几个明显共性。

  首先，就像AP由主理人@洛哥 挑起设计师、主播、品牌形象代言人等多重工作一样，这一些品牌均属于主理人品牌，如我是摩羯背后是@我是摩羯、COCO ZONE背后是@刘一一、LucasEmilyLouie 背后则是@欢姐0220。

  这些主理人兼主播不仅会亲自参与产品设计、供应链把控、采购面料等过程，还会通过内容传递“独立、精致、爱己悦己、自我认同”的价值观，如@我是摩羯 会分享50+女性的优雅生活，展现“和女儿同框穿搭”的自信，吸引资深中产对“年龄无界”的认同；@刘一一 以“温柔叙事”风格分享生活VLOG，搭配“每一帧都是热爱”等文案，强化“生活美学”标签。

  在产品之外，她们在内容层面的持续输出唤起了用户的精神价值共鸣，由此实现了个人专业度、个人价值观与品牌调性的深度绑定，让用户对品牌、产品产生极强的信任。

  比如主理人@我是摩羯 粉丝量为112.4W，近30天内其销售额超过2亿，占品牌销售额的64.22%；LucasEmilyLouie主理人@欢姐0220，粉丝量为88.9W，30天销售额超过7.5亿，承担了品牌99.46%的销售额。COCO ZONE主理人@刘一一 的两个账号总粉丝量为260W，30天内销售额超过5亿，占品牌销售额的80%以上。

  其次，这一些品牌都瞄准了中高端女装市场，主打“质价比”，强调品质与设计，精准收割了特定人群。

  具体来看，几个品牌的设计围绕“职场社交”“品质生活”“家庭休闲”等场景展开，偏向简约、设计感，且很注重面料质感和剪裁细节，会强调桑蚕丝、羊皮、高支棉等高端面料，不论是在短视频还是直播中，主播都会着重展示衣服品质和调性。

  比如观测COCO ZONE在直播间的货盘，能清楚看到其选品多以黑白灰这样的极简风格服饰构成，品类也以t恤、衬衫、冲锋衣等为主，没太多花里胡哨的装饰，但却高级耐看，有很强的实穿性。

  综合来说，这一些品牌价格比知名大牌便宜许多，品质感却能在某些特定的程度上进行对标，很容易精准锁定大批追求质感、有一定消费能力的女性用户。

  也正因此，它们的核心客群基本都是31-50岁的成性，比如COCO ZONE、Lucas Emily Louie的成交画像中，女性用户占比均超过90%，31-50岁的用户占比均超过80%，且都集中于新一线、二三线城市，这类人群收入稳定、注重自我投入，对“悦己消费”需求强烈，可以称为“消费力天花板人群”。

  最后，他们都实现了“内容场+货架场”的全域协同，通过短视频、直播、商品卡的密切配合形成了一套高效转化的组合拳，又基本都通过“1+N”的矩阵号策略放大了品牌声量，覆盖了更多人群。

  总结来看，这些女装品牌之所以能霸榜抖音，本质是在主理人IP的驱动下，形成了“人货场”的深度绑定——

  主理人既是“产品经理”又是“流量入口”，以真人设建立情感连接，通过专业讲解与高频互动建立用户信任，为品牌形成了一定的背书；

  采用高端面料、注重品质，可对标国际一线大牌，但却更注重质价比，切中成性“既要品质又要性价比”的需求；

  抖音内容场引流、货架场承接，叠加平台趋势资源，形成“种草转化复购”闭环。

  AP女装们的成功或许并非偶然。当慢慢的变多对品质有追求的成性厌倦了为大牌的溢价买单，这些依托主理人IP，通过 “小而精的高价值人群运营”+“强产品力支撑”的品牌，精准切中了一批用户的价值标准。

  *本文来源于卡思数据，作者岳遥。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。

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